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O ITEM N°1 : Déterminer le couple produit/marché :
o définition du produit (les caractéristiques, l’utilité, l’usage, les performances) ;
o définition du marché (importance, tendance, évolution, règlementation professionnelle et contraintes)
o objectifs commerciaux
o la clientèle
o la concurrence
O ITEM N°2 : Aider au choix de la stratégie et de l’action commerciale
o politique de prix (axe sur lequel se fait la détermination du prix)
o politique de communication…)
o mode de distribution (en direct, à distance…)
o politique du produit (présentation du produit)
O ITEM N°3 : Analyser les ressources internes et externes de l’entreprise (moyens humains, matériels et financiers)
o déterminer l’équipe qui va animer le projet (partenaires, associés…). Il importe que le dirigeant et son équipe, puissent par une complémentarité de compétences et de potentialités, maitriser le développement de l’affaire.
o les ressources opérationnelles (description prévisionnelles des postes à pourvoir, évolution des postes en fonction des étapes de développement de l’entreprise…)
o les moyens de production (local ; implantation ; matériels ; fournisseurs…)
o les moyens financiers (apport personnel ; autres partenaires financiers…)
O ITEM N°4 : Analyser l’environnement juridique, fiscal et social de l’entreprise
o les formes juridiques possibles (forme personnelle ou sociétale)
o statut juridique, social et fiscal adapté au projet et au créateur)
O ITEM N° 5 : Evaluer économiquement le projet et élaborer une étude financière
o étude financière : il s’agit de procéder à l’étude financière du projet et de vérifier la
cohérence de toutes les options retenues. Cette étude, se déroule en 4 grandes étapes :
o construction du plan de financement initial
o Construction du compte de résultat et bilan prévisionnels
o élaboration du plan de trésorerie prévisionnel
o construction du plan de financement prévisionnel sur 3 ans
o contrôle de la rentabilité du projet (seuil de rentabilité et point mort…)
O ITEM N° 6 : Aide au montage du dossier économique
o aide à l’analyse de la viabilité économique et financière du projet en fonction des
informations collectées et de la constitution du projet
o aide à la recherche de financement externes
O ITEM N° 7 : Préparation à la phase de lancement de l’activité
o s’assurer du traitement des diverses demandes de financement de l’activité, conformément au plan de financement initial (bouclage du plan de financement)
o initier une réflexion sur la stratégie de lancement de l’activité
o lister les démarches et formalités administratives à accomplir
O ITEM N° 8 : Bilan final
A l’issue des diverses rencontres, un temps sera consacré au bilan des échanges réalisés (2H).
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FICHE DE PRÉINSCRIPTION ( à renvoyer par mail)